まるで“おとなの文化祭” 新たな形のマーケット。

本間：当初のPTBMの合言葉が、「日本の倉庫を空っぽにしよう」でしたよね。自分はずっと物流を担当してきたこともあって、まずそこにすごく共感したんです。さらにもうひとつ、「商品以外のものも販売していい」って言われて。これはおもしろそうだぞ、と。
休場：初回参加時に、ハンガーとか椅子とか、ビームスさんから店舗什器が持ち込まれた話は、社内でも伝説になっています（笑）。
本間：当時、店舗什器用の倉庫管理もやっていたんですけど、もう本当にパンク寸前だったんですよ。
休場：そうなんですよね。「倉庫に眠っているもの」っていうと、皆さんまず在庫商品を思い浮かべると思うんですが、実際はそれ以外にもたくさんある。これは、表に出たらまずい話というわけではなく、一般の方には単純に知られていない世界なんですよね。でもそこにも魅力的なアイテムが眠っているんだから、積極的に光を当てていきましょうよ、というのがPTBMの想いだったんです。

ビームスさんはそのコンセプトを最初からばっちり理解してくださったので、さすがすごくクリエイティブな企業だなって思いました。
本間：いやでも、椅子は予想以上の売れ行きでした。普通に常設店舗で家具を売っていたら、2日間で３脚、４脚売れるなんて、ありえないですからね。大型の什器も、PTBMのほかの出展者さんから問い合わせがきて、無事に売却できました。それもあって、ビームス倉庫の過密問題は、現在では解消傾向にあるんです。
休場：その言葉を聞けて本当にうれしいです。でもさらに最高なのは、ビームスさんっていつも、PTBMを純粋にすごく楽しんでくれていますよね？
本間：ほんと楽しいんですよ。“おとなの文化祭”みたいな感じが。
休場：文化祭…、わかります。しっかりとした企業の責任あるおとなが、届けたい商品を携えて本気で楽しみに来ている、みたいな。そういう空気感がPTBMにはありますよね。

休場：ビームスさんは初期から参加してくださっているんですけど、正直なところ本当にありがたかったんです。PTBMも開催18回目を迎えて、おかげさまで徐々に世間的な認知度は上がってきているかと思います。でも当初はやっぱり、得体の知れないイベントだったと思うんですよ。
本間：御社の野崎社長が、話を持ってきてくれたんですよね。
休場：ビームスさんが、最初の営業先だったって聞いています。やっぱり新しいことを始めるのであれば、ビームスさんのような影響力のあるブランドに参加してもらいたかった。あとはやっぱり、一緒にワクワクすることが仕掛けられそうっていう、同じバイブスを持っている部分が大きかったんだと思います。
本間：ワクワクするムードと、倉庫のパンク状態の解消。この両面において参加意義があるイベントっていうのは貴重だと思います。
休場：私たちが新たな出展候補者とお話をするときには、かなりの期間をかけて密に打ち合わせを重ねます。「有名ブランドだから」

とか、「売り上げが上がりそう」とかそういう視点ではなく、「商品の背景に想いがあるか」を第一に考えています。そのうえで、どこに光を当てればお客様により伝わるのか、それを大事にしていますね。
本間：だからだと思うんですけど、PTBMに来るお客さんって、「安いから」で買い物をしていない印象なんです。本当にかっこいいものが欲しくて、きちんと商品を選びに来ているというか。そこが、アウトレットやファミリーセールとまったく異なるんです。
休場：そう、何かが足りなくて、それを割安に買いたいっていう方たちではないんです。「何かおもしろいものがありそう」って、宝探しのような気分で足を運んでくれて。さらに、商品の背景にある価値をちゃんと知ろうとしてくれるんですよね。
本間：それが結果として、企業側にとっても生活者側にとってもサステナブルにつながっているわけですから、最高です。